|
盛保熙 差異化代工闖出一片天
工商時報／2021-08-30／杜蕙蓉
圖說：保瑞藥業董事長盛保熙
瞄準 CDMO 每年逾千億美元商機
全球藥品製造將朝向專業分工，CDMO（國際委託研發暨生產服務）每年逾千億美元市場商機，吸引廠商爭相卡位；保瑞藥業董事長盛保熙瞄準此趨勢，自 2013 年起即透過併購國際藥廠的海外生產基地，並承接至少五年的代工訂單，不僅讓保瑞自 2018 年起即進入高獲利，今年上半年營收 25.61 億，交出年增 248.59％ 佳績，營收更擠進上櫃生技公司前十名、位居第八，EPS 為 8.72 元、年增 428.48％，也同步改寫歷年同期新高紀錄。
盛保熙表示，保瑞正力拚成為製藥業的台積電，「要讓世界看到台灣做的藥」！
精準併購 營運三級跳
透過併購，營運呈現三級跳的保瑞，創立於 2007 年，在 2017 年之前，保瑞每年 EPS 約 0.5 至 1.5 元間，但 2018 年該公司即在併購效益和廉價併購利益，創造出EPS達 16.18 元的歷史新高紀錄，2019 年也有 7.9 元的表現，2020 年在疫情衝擊中，仍大賺一個股本，以 10.76 元躍居製藥業每股獲利王寶座，預計未來每年 EPS 逾10元應是常態水準。
根據生策會統計資料，今年上半年 195 家生技公司（上市、上櫃、興櫃）總營收為 1,567 億元，相較去年 185 家成長了 18％；其中屬於藥品製造、新藥研發的生技公司共有 67 家，總營收 370.7 億，平均營收 5.5 億，而保瑞今年上半年營收就來到了 25.61 億，全年應有機會挑戰 50 億元。
根據調查，全球藥品製造將朝向專業分工的趨勢，CDMO 每年商機約有千億美元以上，不論是從市場規模或是保瑞的國際併購策略，CDMO 業務也是保瑞營收與獲利持續成長的重要關鍵。
積極打造成為藥業台積電的保瑞，很早就開始布局 CDMO 業務。從 2013 年開始，保瑞併購日本衛采台南廠、2014 年吃下聯邦製藥、2018 年併購美國 Impax 旗下益邦製藥、2020 年併購 GSK（葛蘭素史克）加拿大廠，成功的國際併購策略，使保瑞代工外銷全球的藥品得以從15個國家一路成長到 100 多個國家，也使保瑞的市值從2017年IPO時的12億，快速成長至現在約150億。
盛保熙表示，國際化是台灣生技產業存活的最大關鍵，不走出去就是會「慢慢死」，不管是產品、代工生產或者通路布局，只有打進國際競技場才有機會！而生技產業要走向國際化有三個領域：研發、製造和通路。台灣的市場小，從通路練兵很難有競爭力；而研發新藥需要燒錢、技術人才門檻高、風險大，不是短時間內保瑞能承受的風險，因此，代工生產是現階段最合適的策略。
創造門檻 要當「製藥業台積」
實際上，由於衛采、益邦和 GSK 帶進國際藥廠代工訂單，讓保瑞的製程技術提升，成為有優勢競爭力的 CDMO 廠，藥品也賣進美國、亞洲，逐步實踐保瑞「讓世界看到台灣做的藥」的夢想。
不過，盛保熙認為，「代工生產」也是要創造技術差異化的門檻，就好比台積電雖然是代工，卻已經是國際熟知的品牌，保瑞就是要打造為「製藥業的台積電」。
罕見複雜製程 國際青睞
例如，保瑞益邦廠有一套全球僅三家藥廠有的膠囊充填機，可分別將三種不同的粉體及顆粒充填進同一顆膠囊裡，這個特殊的機器設備，需要培養一群優秀的技術人才，這兩者需要搭配，才能生產，而保瑞也因為複雜製程的生產技術，取得國際藥廠新藥開發等新訂單。
目前保瑞在 CDMO 製造產品部分，包括治療低血鉀症的口服緩釋劑型藥（KCl）、用於帕金森氏症的長效型療效膠囊-瑞多寧（Numient，外銷名為 Rytary）、治療關節炎的 Voltaren 都是相當具指標性的藥品。
根據統計，全球每年有 126 億美元的低血鉀症市場、49 億美元的帕金森氏症市場、美國每年也有超過 5,000 萬患者罹患各種關節炎，數據顯示保瑞所代工之藥品的市場性與前瞻性，未來也可望隨著市場需求的擴大，逐步提升產能，後續營運表現可期。
對保瑞而言，雖然不是從研發端投入新藥開發，但從製程生產，也培養了新技術，而且有穩定的現金流加上在國際的知名度打開，保瑞就有充分的實力可持續併購，甚至不排除未來會投資或併購利基型的新藥公司。
保持童心 學什麼都在行
1972 年出生的保瑞董事長盛保熙，是國內知名藥商和安行的第二代 ，也是吳火獅外孫女婿，他一手創立的保瑞不僅已躋身製藥業獲利王寶座，定位的 CDMO 模式，更已掀起一股風潮，他八年啟動五件國內外藥廠併購案，創造打進國際競技場的效益，更成為藥業奇蹟！
兒童節出生的盛保熙，興趣很廣泛，對任何事永保著一顆好奇的童心，學什麼也都很在行；音樂、體育、經商、創業，讓他的人生很精采。他 3 歲就到美國接受西式教育，18 歲時就和李玟、王力宏等人混在一起學音樂，一度還被經紀人看上，要他加入 L.A.Boyz；他也曾是網球好手，在加州網球選手中排名第 38 名，和張德培等網球好手一起打球。
盛保熙曾經營過 Kiehl’s 等知名醫藥和彩妝品牌，創立的 Earth 88 更受到 LV 集團青睞。他還創立麻吉娛樂經紀和得藝國際媒體，投資的經紀公司栽培出金曲獎「最佳男歌手」李玖哲。
1994 年盛保熙因為父親肝癌過去，回到台灣在家族事業的和安行學習，從倉庫、業務員到經理走了五年，而後再晉升總經理，2007年生技新藥產業發展條例通過，盛保熙認為產業的機會來臨，創立了保瑞，並以國際化為發展目標。
盛保熙表示，生技產業從早期 1.0 的摸索環境建置 GMP，受惠國際藥廠在台設廠培養的製程生產技術；到 2.0 世代新藥蓬勃發展，資本市場的活絡，將生技產業帶進空前的榮景；接著因幾個新藥解盲失利，資本市場的低迷，資金退潮，也讓產業進入 3.0 的世代，產業的結構已逐步改變！目前生技產業發展已從新藥開發的本夢比階段進入成熟的本益比，強調的是業績和價值，需要有成功的雛形，才能「吸金」和「吸睛」。
盛保熙表示，全球藥業專業代工已成趨勢，保瑞在併購效益發揮下，營運將持續呈現「高成長」，目前已鎖定在美國、澳洲、歐洲市場尋找併購標的，以躋身全球前五大代工藥廠為目標。
盛保熙小檔案
- 現職：保瑞藥業董事長
- 出生：1972年，牡羊座
- 學歷：美國加州大學柏克萊分校經濟學學士
- 經歷：和安行股份有限公司總經理、保瑞藥業董事長暨總經理、聯邦化學製藥董事長暨總經理、宇泰欣藥業董事長暨總經理、益邦製藥董事長暨總經理
- 得獎殊榮：中華民國傑出企業管理人協會「第十二屆年度十大績優潛力企業金炬獎」（2015年）、經理人月刊百大MVP-組織管理創新獎 （2015年） 、Deloitte勤業眾信Technology Fast 500 2016 APAC （2016年） 、台灣併購與私募股權協會台灣併購金鑫獎-最佳創意併購獎 （2018年）
|
.jpg)
.jpg)
