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Date: 2022-07-04
企業如何透過併購走出新局?晟德董事長林榮錦親揭2大關鍵心法

「那天我問他(益安生醫董事長張有德)的第一句話,就是『你為什麼要買它(達亞國際)』?」為了解釋生技併購計畫的關鍵思維,台灣生技產業併購天王、晟德集團董事長林榮錦,舉益安生醫對達亞國際的併購案為例,說明如何在維持既有商業模式的情況下,透過策略布局、取得更快更好的發展機會。

今(29)日在《今周刊》舉辦的「 2022 台灣大未來:黃金十年 預見2032的台灣」國際高峰會上,被封為「生技界艾科卡」的林榮錦,侃侃而談他的企業併購心法。

「經營者每天要不時問自己,我在哪裡、我要到哪裡去、我要怎麼去。」分析公司目前位置與未來目標定位,讓併購成為一條快速成長的可行路線,「時間跟速度,是企業成長的兩大關鍵。」林榮錦堅定的說。

他以投資研發醫材的益安生醫為例,這間創新醫材公司曾在發展初期受限於產品開發、生產效率不佳,面臨的成長困境就是,難以切入少量多樣的醫材市場。但該如何解套?益安生醫在找遍美國代工廠商後,逐漸把併購目光放在當時能打造生產製造的能力、位於桃園的達亞國際。

在林榮錦看來,公司除了靠自己成長的做法之外,收購、結盟都是可以加速成長的發展模式。然而,對於益安生醫希望收購達亞國際的作法,林榮錦仍決定向益安董座張有德確認「為什麼想這麼做?」

林榮錦回憶,當時他在遠企飯店咖啡廳和張有德談到這件事。「我問他『你還相信原來的商業模式嗎』?他說相信。我再問他『這有策略意義嗎』?他說有,可以解決供應鏈問題。於是我說『好,那就買』。」

這兩個問題雖然簡短,但林榮錦要確認的關鍵點其實是,益安生醫是否仍堅持原本的商業模式,他認為,「如果你是不相信自己的商業模式,只是想要換生意做,那(收購)就要好好考慮。」當時就益安生醫而言,收購有其必要性,因為這樣可以克服製造上的問題。

林榮錦也提到,在益安早期的三個產品中,有兩個產品的表現不佳,「後來去查,發現是因為我們的速度太慢。」林榮錦描述,益安原本單靠自己的力量進行產品開發,但發展速度未能及時跟上國際市場的變化,成為產品發展不如預期的因素。

在瞭解張有德的想法之後,林榮錦認為這步棋是可行的,益安生醫也確定買下達亞國際。林榮錦進一步描述:「這也讓益安知道,怎麼去開發一個容易量產的設計模式。」而且益安生醫透過併購布局,一步步從創新研發跨入製造、法規認證的階段,強化商業模式,進而確立「研發製造一條龍」之路。

為了讓代工事業能更進一步發展,益安生醫更成立子公司「益興生醫」,這一次,則完全展現了透過「併購」讓公司成長的策略。林榮錦說,為了發展高階醫療球囊,益安接連併購有製造技術的美國公司 MediBalloon 、擁有連接導管的 MDNBio 、以及擁有組裝和設計輔導服務的 Second Source ,「整合成完整的商業模式。」

藉著併購帶來的快速成長,讓益安完成協助客戶從開發到製造的代工生產能量。透過益安生醫的併購成功案例,正具體說明了林榮錦讓企業成長的關鍵心法。

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