Date: 2022-07-04
企業成長如何展開？林榮錦、黃日燦點出2大關鍵思維「一定要強強聯手」

圖文：照片由左至右為晟德集團董事長林榮錦、《今周刊》顧問林宏文、台灣產業創生平台創辦人暨董事長黃日燦

「你一定要強強聯手、不可能都自己來。」談到採用策略發展、以收購或結盟的方式加速企業成長，晟德集團董事長林榮錦以生技產業的經驗分享，表示若不能把數十億美元的新藥研發成果，透過國際級夥伴來擴大銷售，研發階段的資源投入將難以回收。

今（29）日由《今周刊》舉辦的「2022台灣大未來：黃金十年 預見 2032 的台灣」國際高峰會上，林榮錦與台灣產業創生平台創辦人暨董事長黃日燦，交換了對於產業併購的觀察與見解。對於採取併購這類的策略成長模式，林榮錦認為，這對於新藥研發來說，有其必要性。

圖文：晟德集團董事長 林榮錦

以過去研發胰臟癌新藥的智擎生技為例，「當時有一個創投問我，我們會自己賣藥嗎？我說『我何能何德』。」林榮錦說的，是藥品市場的現實問題，不只是新藥研發需要投入高額費用，由於在銷售上有諸多法規要求，因此新藥銷售也是一個必須投入大量資金的地方。

「比方說，你有很好的藥物，拿去給輝瑞賣，可以賣 20 幾億美金，但如果你自己賣，可能 3、5 億新台幣就差不多了。」林榮錦解釋，透過國際級夥伴的合作，能夠快速開展銷售通路。但若靠自己單打獨鬥，不但曠日廢時，也未必能取得足夠大的銷售規模。

林榮錦進一步說明，新藥注重進入市場的時間，速度慢了可能會導致失去先行者優勢，若無法以最快速度進入市場，還得面臨市場上已有多個競爭者，藥品銷售進入削價競爭的不利狀態。

對於當前世界的變化，林榮錦也認為「轉型」是一個企業必須思考的問題，「永昕就是我跳下去做轉型，從新藥開發的能力堆疊上去、跨入 CDMO（專業醫藥委託開發暨生產製造）。」

圖文：台灣產業創生平台創辦人暨董事長 黃日燦

黃日燦認為，即便是科技或是金融產業，轉型也是必須思考的可能，「這個時代，很多事情是等你搞清楚了，也沒有機會了。」他提到，透過併購、結盟等不同合作模式，讓公司有往新領域嘗試的機會，才有繼續前進的可能。

「你自己的企業要去檢視，怎麼創造價值。」黃日燦認為，尋找提升產品價值、或是提高技術含金量的做法，是企業透過轉型成長的關鍵思維。林榮錦則認為，企業領導者必須要清楚知道，要把公司帶到哪裡去，「那個位置，必須是未來時代需要的。」

此外，林榮錦隊當前半導體產業大興土木、在海外擴廠的狀態提出一項反思，「你蓋一個廠，是要取得一個產品，要多做一筆生意，還是要創造一個新的事業？」他提到企業領導者必須要思考，建新廠帶來的效益，是否會導致公司本身失去了策略成長的速度。

至於大量建廠可能帶來的費用增加，林榮錦認為這也會推升產品的售價提升。不過黃日燦補充，只要能有更高的產品價值、價格賣得更高，「那就沒有問題，就像是現在運費這麼高，但大家還是會去搶。」