Date: 2020-11-16
策略行銷／佳世達科技董事長陳其宏 跨國分眾 智慧經營

經濟日報／2020-11-17／程士華

圖說：佳世達科技董事長陳其宏

佳世達科技（2352）董事長陳其宏獲選為傑出企業家，他表示，台廠應該擺脫單純代工，轉向生產高附加價值產品，以跨國分眾經營，讓集團站穩腳步。

獲安永企業家大獎

陳其宏去年獲選為安永企業家獎得主，並於日前出席安永聯合會計師事務所論壇活動時指出，作為台灣得獎企業家代表，參與安永世界企業家大獎，是一項難得的體驗，也是施展國民外交的絕佳時刻。

去年獲獎後，今年初參與國際評比時，恰好遇上新冠肺炎疫情大流行，陳其宏指出，當時參與評審可不容易，由於疫情緣故，評審改為線上舉行，要透過視訊與世界大獎評審委員溝通，又受到網路延遲的影響，令他傷透腦筋。

陳其宏表示，安永企業家獎最講究企業家精神，這次的世界企業家大獎，最後是由一位印度的女性創業家奪得，作為女性在印度創業，也十分不容易，對方的創業故事十分動人，相對於台灣企業家而言，在英語能力上也具有母語優勢。

陳其宏說，若要將他的參賽經驗分享給其他台灣企業家參考，既然語言方面比較吃虧，就更要在CSR、ESG等面向上，將台灣企業最好的一面展現出來，才能為國家做好出色的國民外交。

話鋒一轉，陳其宏表示，以「佳世達大艦隊」為例，他認為台廠不能像過去，依賴單純的代工思維，雖然未來代工工廠仍必須存在，但是在中國大陸的紅色供應鏈威脅下，代工不應該在台灣做，台灣應該要做「少量多樣」，做高附加價值的產品。

攻高附加價值商品

以醫療器材為例，陳其宏指出，醫材的毛利就至少要達30%以上，結合台灣優秀的醫療環境、上下游技術整合，這是台廠發展醫材的核心競爭力。

陳其宏表示，他在醫材、醫院等布局上，從2015年到2016年間，僅花一年半的時間，就從十幾億的虧損，到成功彌補，為營收創下漂亮的正成長，目前集團在醫療領域的布局已達新台幣150億元以上，明年要突破200億元。

時下最重要的解決方案投資，陳其宏強調，莫過於人工智慧（AI）及物聯網（IoT）兩大領域，以智慧工廠為例，就是要為台廠擺脫代工思維。

陳其宏表示，台廠已經不能再靠勞力、靠長時間加班來賺錢，現在不僅推智慧工廠，未來還要再推智慧醫院、智慧學校，甚至智慧旅館也已經做出成績了，要改變未來的工作模式，向投資者展現成績。

針對美中貿易戰對集團供應鏈的影響，陳其宏指出，以電子產業來講，東南亞最適合的地方是越南河內，但其實現在想進場已經太晚了，過去短短的一年之內，土地成本已經漲了六成。

陳其宏表示，集團能夠成功在越南落腳，供應鏈至關重要，他將上下游20多家供應商帶到越南，在越南廠發展「多量少樣」的生產模式，專門供應非大陸的客戶。

生產模式因地制宜

陳其宏表示，政府推動新南向，應該帶頭將上、中、下游一同帶過去，甚至可以在新南向國家設立「台灣工業區」，但如果政府有困難不做，也可以由企業自己帶頭做。

而大陸廠區也不會完全放手，陳其宏表示，世界上還是有很多與大陸友好的國家，雙邊沒有關稅障礙，更重要的是供應大陸的市場需求，像BenQ就是當地很成熟的品牌。

陳其宏表示，因應美中貿易戰，絕不是胡亂到處設廠，那樣不會有競爭力，像他是讓台灣做智慧工廠，以「少量多樣」的高附加價值產品為策略；而東南亞地區則以「多量少樣」策略來供應非大陸的客戶；大陸廠則是主攻當地市場，適度地讓供應鏈集中，才會形成一定的規模經濟。