Date: 2020-07-07
MAPECT〈領導者深度訪談 6〉百德機械謝天昕總經理

編按：美中衝突加遽與新冠肺炎疫情肆虐，各國企業為了降低貿易衝突風險，紛紛加快腳步調整採購策略和重點市場的方向。本年度台灣併購白皮書製作團隊持續走訪企業領袖及專家學者，冀盼藉由他們的深度觀點與宏觀格局，為台灣找尋突破困境之方，並讓併購成為台灣企業邁向高階產業及國際舞台的最佳助力。

問：百德機械是在什麼因緣際會下決定收購航太工具機大廠 Winbro？預期綜效為何？

答：百德是在 2012 年開始與航太工具機大廠 Winbro 合作，Ｗinbro 認可百德的生產製造強項－－可提供交期速度快、品質好且成本相對較低的機組，再加入 Ｗinbro 技術後，就能轉變為較高階的產品，所以雙方合作頗為愉快。

這次主要由於 Ｗinbro 老闆計畫退休，家族企業無人承接，因此讓高管決定由誰來接手。Winbro 一開始不是鎖定百德，但雙方的緣份就是如此。當初也有些財務型投資方出價，不過高管認為由技術背景的投資方來接手，較有機會產生綜效，加上部份 PE 背後有中資，在美國審查時會遭遇一些困難，所以後來才會轉向與我們洽談。

百德的出價雖然不是最高，但雙方認為合作效益非常值得期待，Winbro 是航太產業的上游，通常會參與引擎的開發設計，藉由這層關係，百德可以提前取得最新的加工工藝及樣式，對於百德未來的產品開發極有助益，而百德也能透過 Winbro，深入了解英、美國際大廠的文化及運作模式。此外，百德有能量協助他們重新設計再製造，打造新的 model，這對 Winbro 而言，非常具有加分效果。

問：相對於台灣工具機廠商，百德算是比較積極利用併購做為成長動能的業者。百德會採用併購的起心動念為何？

答：台灣工具機產業有很多大廠，例如友嘉及東台等，其實都很擅於併購，也很願意併購，因為他們都看到台灣工具機產業的困境。目前台灣工具機在全球行業位屬中階，雖然技術足以和歐美日大廠拼比，但品牌力太弱，客戶對於台灣工具機的印象就（只停留）在那裡，業者就算設備做得很好，也無法賣到好的價錢。

台灣業者不是沒有發展高階品牌的信念與能力，試想如果想要取得一棵一百年大樹，是要買、還是要自己種？買過來肯定比較快速。所以，取得國外高階品牌是工具機產業轉型升級的重要路徑。就像百德收購 Winbro，有機會取得外國品牌並打入最高階的航太市場，就有機會創造更大的價值。《詳全文》