Date: 2020-02-25
保瑞藥業三個堅持 接軌國際

經濟日報／2020-02-22／記者陳書璿

保瑞藥業董事長盛保熙指出，近年來不僅與美國、法國等國際品牌藥商建立長期夥伴關係、更在17個全球市場與夥伴共創雙贏銷售佳績，或研發生產具領先趨勢的藥品，除在台灣製藥業占有重要地位，並具備研發代工世界級優良藥品的領先技術，貫徹產品的三大項堅持 : 穩定的品質、智慧的劑型和最佳的效能，讓台灣製藥技術與國際級醫療品質同步接軌。以下為專訪紀要：

問：保瑞已有多起成功的併購經驗，未來是否還會持續進行？

答：併購前要先知道什麼是不要，這點很重要，要能夠捨得。如果併購的條件需要讓公司投注現有資源，讓公司財務變很吃力，就不要進行；反之， 能讓公司發展更上一樓，就一定要買。

保瑞會持續選併購標的。未來鎖定併購的公司類型，會以保瑞目前沒有的為主，包括不同劑型，可以讓保瑞量產達經濟規模的公司。或是保瑞在國內的藥證不夠多，需要二、三百張才能達到的競爭力等。這些都是爭取的標的，會盡力往此方向前進。

問：保瑞的未來藍圖與規劃？短期中期和長期目標？

答：目前保瑞最大業務為藥品代工，占營運比重近八成。保瑞在2019年法說會上曾提到，旗下兩大代工藥品包括抗憂鬱、抗帕金森氏症產品取證，在新產品帶動下，預期2020年竹南廠可望達成10億錠生產規模，較去年的3億錠規模大幅成長。

保瑞已訂出明確的日標，希望五年後，保瑞可以擴大發展成為國際藥廠。保瑞並訂出KPI，目標是任何國家都有保瑞的產品。另外，國際藥廠的資本額都有一定的規模，以市值目標為例，目前保瑞的市值約2億美元，跟國際藥廠的差距，就是保瑞的目標，例如有些國際藥廠的市值為50億美元，這就是保瑞的目標。至於這個目標達成的時間，當然是愈快愈好，只要有好的合併案，有好的人才，就可以很快達到。

另外，美國方面也會加速布局，目前美國方面執行的總經理人選已經找到，很快就會籌組團隊。

關於未來發展，目前很確定的是，2020年保瑞將主打美國市場。至於歐洲市場，進度暫時還不會太快，至少還要二至三年的時間。而其他市場方面，有很多廠商找保瑞洽談，包括東南亞、非洲等地都有一些案子，只要有符合保瑞長遠發展計畫的都可以談。不過，太偏遠的商業機會或計畫，若是會造成保瑞要達成的目標延遲，就會再看看。

至於接下來要併購的公司目標，可能不再是代工方面，而會鎖定增加藥證方面的目標為優先。

問：保瑞目前三大業務分別是藥品代工、保健品銷售（宇泰欣）和藥品銷售，未來是否會有各自獨立發展的可能性？

答：未來三大業務將愈來愈有獨立化的機會。若是達到經濟規模，三大業務都有其不同文化和發展，都會有所規劃，其中走得比較快的如保健品，例如日本BB俏可就做的不錯，去年第3季毛利很高，順勢療法推出後，市場接受度也比預期好。

至於西藥方面，這是比較穩固的業務，也有其發展空間，未來保瑞將會以集團化為目標，但會讓三大業務各自以最有效率的發展並保有發展空間，適當機會可以獨立出來，目前藥品代工占比還是最大，占八成以上，至於其他事業體就盡量發展。