Date: 2019-04-29
老總的兩岸手札(201)

台灣人沒有搞平台的本錢！一名兩岸觀察者：若不擁抱市場，我們永遠沒有未來

商業週刊／2019-04-29／黃齊元（台灣併購與私募股權協會創會理事長／藍濤亞洲有限公司總裁）

作為一位大中華投資銀行家，我是個空中飛人，有很多時間在國外，以往比例大約是60%台灣，40%海外，包括中國大陸以及其它地方。

但最近這個比例正在起變化，我在台灣的時間越來越多，大概有8成。這不是我的本意，但近來台灣不知為何，有超多的會議和行程，我只好降低海外的比重。

不只是我，我相信對很多企業而言，台灣的角色正變得更加重要。中美貿易大戰，大陸台商大舉回流；另外全球科技大廠紛紛以台灣作為亞太研發中心或大中華營運總部。

我最近接待了好幾批外國投資機構，都在探討如何增加在台灣的投資或併購金額。

在此同時，根據經濟部公布的數據，1月至3月陸資來台投資金額較前一年減少87.5%，台灣對大陸投資金額減少3.6%。

此外，1月至3月核准僑外投資件數增加5.73%，雖然投資總金額減少。

不論如何，這大概是我們政府最想看到的結果：台灣和中國大陸的關係越來越下降，但台灣和外國的關係增加。這不見得是一件好事，但說明台灣的角色和地位正在起微妙的轉變。

其實陸客來台並沒有減少，甚至可以說增加了。我經常在五星飯店用早餐，只要聽旁邊客人講話的口音就知道來自哪裡，中國大陸最近增加不少。但差別在哪裡？大陸人都是來玩的，沒有人來談生意或投資。

我自己最近有機會接待兩批大陸商務客人，陣容都還不小。不知為什麼，有一種奇妙的感覺，就是比較平淡，雙方都相當冷靜，沒有以往那種激情，或者是酒酣耳熱的浮誇。

大陸與其說考察，其實更多是因選舉停止交流好長一段時間後，來台灣走走，高雄成為新熱點。

大陸企業不是不知道台灣的實力，但在目前兩岸政治現實下，也知道想要投資幾乎不可能。

此外今天的大陸早已進展到一個新境界，我接觸的對象都曾和世界一流的公司打過交道，甚至做成過併購，因此台灣就算好，也不是唯一，陸方有許多其它合作選擇。

危機是什麼？不是台灣被邊緣化，正好相反，而是在外資布局、台商回流、陸資退縮的趨勢下，我們陷入一種自滿，覺得一切都很完美，停止改革、停止走出去，並且停止和中國大陸交流與連結。

25年前，許多台灣企業成長茁壯，包括傳統製造業和高科技公司。然後隨著中國大陸對外開放，發展出一種新的商業模式，就是以中國為「世界工廠」，生產製造各種產品，銷往「世界市場」，主要是美國。

但今天現實改變了，中國人口紅利消失，不再適合製造，但隨著人民所得不斷提高，卻成為極有潛力的市場。另一方面，全球大廠發現台灣工程師和人才很便宜，來台設立研發中心。

這是典型「知識經濟」的特色，創新取代了製造，今天Google在台灣用2,000個工程師和郭台銘在中國大陸用20萬個工人並沒有什麼差異，台灣變成了新時代的「世界工廠」。

同時由於世界市場如歐美因為經濟衰退，反而被中國取代，中國成為新的「世界市場」。

這是許多台灣人不了解的地方，在我們沾沾自喜的同時，面臨的是和全球最大市場的脫鉤，台灣在價值鏈當中，還是沒有辦法達成有效的價值提升。

更大的危機在於由於市場在中國，長期即使不被中國大陸政治併吞，也脫離不了經濟被併吞的命運。

最近美國電商龍頭亞馬遜終止在中國大陸電商業務，因為市佔率只剩下百分之一，未來將轉型衝刺跨境電商及雲服務。

這並不令人意外，台灣最大的連鎖零售龍頭大潤發，早在2年前便將中國業務出售給阿里巴巴，說明尹衍樑總裁有先見之明，提早業務結盟。

台灣辛苦研發出來各種高科技成果，未來逃離不了幫國際大廠打工的命運。我們自己要進軍美國市場嗎？這是不可能的事情，連鴻海都只能去蓋工廠。至於東南亞市場，現也早已被阿里和蝦皮母公司（騰訊為大股東）所佔據。

台灣人沒有搞平台的本錢，我們最大的商機是在別人的平台上搞垂直的產業領域，透過電商和傳統商務結合，例如醫療和農業，都很有前途。 簡單地說，台灣要過得好，不能脫離新的「世界市場」，那就是中國大陸。我們是新的「世界工廠」，比較好聽也可以叫「創新工場」，但若不擁抱市場，我們永遠沒有未來。

上週台灣女董事協會應高雄市政府之邀，舉辦了一個「剛柔並濟大未來 Hard Talk, Soft Power, Bold Future」國際論壇，非常成功，我很喜歡這個活動的英文標題，台灣有「軟實力」，台灣應勇敢想像偉大前瞻的未來願景。

但我唯一不喜歡的標題是「Hard Talk」，這正是台灣女強人小英總統的風格，簡單地說就是「辣台妹」，嗆罵別人，逞一時口舌之快，但對改善問題一點都沒有幫助。我認為應該改成「Fast Action」，做比說重要，這正是韓國瑜在做的事情，也是郭董的強項。

阿里巴巴集團的副主席蔡崇信（台灣人）認為沒有女人，就沒有阿里巴巴， 36位合夥人中，女性占了12席。這是台灣可以努力的方向，作為全世界的重要夥伴。

希望有一天，我們可以說，沒有台灣，就沒有阿里；沒有台灣，就沒有谷歌。

反對的人可能會說，我們只要一半，不要另一半。但就像亞當與夏娃，當初因為有了他們兩個，才有了世界。